Terasekaupleja uurimistöö taust
Maailma suurima toorterase tootjana ei saa eirata nõudlust ja sõltuvust terasetoodete järele kõigilt elualadelt.Alates 2002. aastast on terasemüüjad kui kodumaise teraseringluse turu peamine lüli mänginud olulist rolli.Kuid viimastel aastatel, kui terasekauplejate arv on kiiresti kasvanud, enam kui 80 000-lt 2019. aastal kuni praeguseni, on 2021. aastal kasvanud enam kui 100 000, kusjuures mitu 100 000 kauplejat kannavad 60–70% Hiina terase kogumahust. ringluses tiheneb ka konkurents kauplejate vahel.Riiklike poliitikate, nagu "energiatarbimise topeltkontroll", "süsinikupiik" ja "süsinikuneutraalsus" kohaselt terase tootmine lühiajaliselt ei suurene, nii et iga kaupleja kuidas hoida oma turuosa ja ettevõtte konkurentsivõimet piiratud kaubamaht ja karm konkurents on muutunud teemaks, mis väärib praegu hoolikat kaalumist.Terasehinnad on 2021. aastal seni märkimisväärselt kõikunud, saavutades mais rekordkõrguse ja peaaegu kahekordistunud võrreldes 2020. aasta madalaima tasemega, luues superpulli turu.Kuid kuna aasta teisel poolel käivitati sellised poliitikad nagu energia topeltkontrolli ja kinnisvaramaksu piloot, on turutehingud nõrgad ning tooraine ja terase hinnad langevad kogu aeg, paljud terasekauplejad esimesel poolel. toormehindadest tõusid “mesinädalate perioodil” vahetult pärast kahjunähtust.Seetõttu on Mysteel uurinud ja õppinud tundma terasekauplejate tegevuse eeliseid ja puudusi ning nende toimetulekustrateegiaid suurte turukõikumiste korral, sealhulgas selliseid aspekte nagu praegune tegevusolukord, ettevõtete põhiline konkurentsivõime ning riskijuhtimine ja kontroll, Eesmärk on muuta terasekauplejad tulevikus juhtimise, äriplaneerimise ja riskijuhtimise võrdluseks.
Terasekaupleja uurimise ja uurimistöö tulemus
Nädala kestnud veebiküsitluse käigus, mis viidi läbi 26. novembrist 2021. aastani 2021. aastal, koguti üle 2500 kehtiva küsimustiku. Enamik küsimustiku täitnud terasekauplejaid asus Hiina ida- ja põhjaosas, ülejäänud aga Hiinas. -Lõuna-Aafrika, Loode-, Kirde- ja Edela-Hiina Enamik intervjueeritavate ametikohtade funktsioone on oma ettevõtete kesk- ja kõrgetasemelised juhid;küsitletud ettevõtete peamised tegevusliigid on ehitusteras, mis moodustab 33,9% ning kuum- ja külmvaltsimine moodustab umbes 21%, muud tüüpi terastorud, keskmised plaadid, sektsioonteras, kaetud terasrull, ribateras ja eriline teras teras on erinevad äritegevusega seotud kauplejad.Väärib märkimist, et Mysteeli uuringute kohaselt moodustab ehitusteras enam kui 50% kõigist terasemüüjate tehingutest riigis.
Kauplejate aastane kauplemismaht on peamiselt 0-300 000 tonni
Mysteeli uuringute kohaselt moodustavad terasekauplejad enam kui 50% aastasest 0-200 000-tonnisest kauplemismahust – seda kategooriat võib ühiselt nimetada väikesteks ja keskmise suurusega kauplejateks.Suured kauplejad moodustavad ligi 20% aastasest 500 000–1 000 000-tonnisest ja enam kui 1 000 000-tonnisest kauplemismahust, millest enamik asub Ida-Hiinas ja tegelevad peamiselt ehitusterasega.Terase ringluse turu kauplemismahust ei ole raske näha, et Ida-Hiina turg kui piirkonna suhteliselt kuum kauplemisturg ning allavoolu kinnisvara- ja taristutööstusele vastava terase ehitus vajab tavaliselt enamat.
2. Kaubanduslepingu hinnakujundusmudel põhineb võrdlusturu hindadel
Mysteeli järelduste kohaselt põhineb kauplejate peamine hinnamudel turul endiselt võrdlusturu hindadel.Samuti on väike hulk kauplejaid, kes järgivad rangelt tehasehindu.Need kauplejad lukustavad terasetehastega hindu lepinguga, turuhinna kõikumiste järgi muidugi vähem, see osa kauplejatest ja terasetehastest võib ka moodustada, lepinguhinnas ja reaalajas on hinnas suur hälve, kui on teatud kindel toetus.
3. Terasekauplejad on oma kapitali suhtes nõudlikumad
Terasekauplejad on alati nõudnud rohkem oma kapitaliga kauplemise viisi.Mysteeli uuringute kohaselt kulutavad enam kui pooled kauplejatest terasele rohkem kui 50% oma rahast ja kolmandik rohkem kui 80%.Tavaliselt terase kauplejad lisaks kasutada tugevat kapitali ja tarneahela ülespoole tellimusi, vaid ka olemasolu alljärgnevatel klientidel ettemakse raha.Vajadus edasi lükata kliendi tagasimakseperioodi pikkus on erinev, üldiselt on nende omavahenditest piisavad kauplejad võimaldavad klientidel tagasimakseperioodi ka suhteliselt pikk.
4. Pankade suhtumine kauplejate laenuandmisse soojeneb järk-järgult
Seoses panga laenusuhtumisega terasekauplejatele, ulatus laenunõudluse rahuldamiseks enam kui 70% kõigist võimalustest kõige rohkem võimalusi, umbes 29%.Riigi 30%-70% laenunõudlusest on rahuldatud umbes 29%.Pole raske märgata, et viimastel aastatel on pankade suhtumine kauplejate laenuandmisse leevenenud.Aastatel 2013-2015, pärast puhkemist seeria terase kauplejate tööstuse krediidikriisi ja ühise kindlustuse krediidikaotus ja muud finantsküsimused, pangad kauplejatele laenu suhtumine madalaim punkt.Kuid viimase kahe aasta jooksul taastus pankade suhtumine kauplejate laenuandmisse madalaimast punktist aeglaselt stabiilsesse seisu tänu kaubakaubanduse küpsemale arengule ning riigi tugevale toetusele väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete arengule.
5. Kohtkauplemine, hulgi- ja tarneahelat toetavad teenused on muutunud kaubandustegevuse peavooluks
Kauplejate praeguse äritegevuse ulatuse seisukohalt on kohapealne kauplemine ja hulgimüük endiselt kodumaise terasekaubanduse peamine peavool, umbes 34% kauplejatest teeb seda tüüpi äri.Tasub mainida, et ligi 30 protsenti kauplejatest pakub tarneahela tugiteenuseid, mis on samuti viimastel aastatel üha aktiivsemaks muutunud ettevõtlusvorm, mis läbi kliendi täpsema mõistmise vastab kliendi individuaalsetele vajadustele. , et pakkuda klientidele projekteerimist, hankeid, inventari ja mitmeid tugiteenuseid, on ka ettevõtjad küpsemad.Lisaks on nihketöötlemisteenustel kui lisandväärtusteenustel praeguses ja tulevases terasekaubanduses keskne roll.Lisaks tähendab salve finantseerimisteenus terasekaubanduse unikaalsema rahastamise korral üldiselt ka kapitali kauplejate suuremaid nõudeid.
6. Terase turu teabe hankimise meetodid täiendavad üksteist
Kõik neli vastust küsimusele peamiste turuinfo allikate kohta moodustasid üle 20 protsendi koguarvust, nende hulgas saavad kauplejad turu hetkeinfot peamiselt konsultatsiooniplatvormi ja kauplejatevahelise infovahetuse kaudu.Teiseks on levinud ka varasemate terasetehaste ning esiliini töötajate ja klientide tagasiside.Üldiselt juurdepääs turuteabele erinevate täiendavate kanalite kaudu, mis on põimitud ühiseks teabevõrgustikuks, võimaldades kauplejatel esmajoones uusimale teabele juurde pääseda.
Tapa.Kauplejate kasum on tänavu oluliselt väiksem kui kahel eelmisel aastal
Terasekauplejate viimase kolme aasta tegutsemistingimuste põhjal võib öelda, et 2019. ja 2020. aastal on kauplejate tegevustingimused ebarahuldavad, enam kui 75% kahel järjestikusel aastal kasumit teenivatest kauplejatest lõpetasid ainult 6-7 protsenti kauplejatest kaotas raha.Kuid kuni uurimisperioodi lõpuni (2. detsember) langes kasumlike kauplejate arv 2021. aastal kahe eelmise aastaga võrreldes enam kui 10%.Samal ajal kasvas nende kauplejate arv, kes teatasid ebastabiilsusest ja kahjumist – 13 protsenti kauplejatest kaotas raha enne, kui viimane tellimuste voor arveldati tehastega enne aasta lõppu.Arvestades tänavust terasehindade järsku tõusu ja langust ning erinevate uute poliitikate väljakuulutamist, ei võtnud osad kauplejad riskikontrolli meetmeid aegsasti ette, niivõrd, et sel aastal langesid terase hinnad järsult. kaotused.
8. Ettevõtjad kontrollivad riskide hajutamist, et kontrollida varude struktuuri ja aktsiapõhist
Terasekauplejate igapäevases juhtimises esineb erinevaid riske, aga ka erinevaid riskide ohjamise viise.Mysteeli uuringutulemuste kohaselt otsustab umbes 42% kauplejatest riski kontrollimiseks kontrollida varude struktuuri ja kogust, see on peamiselt terasehinna muutuste jälgimine reaalajas ja klientide nõudluse tegurites järgnevates faasides, et kontrollida oma tellimusi ja teatud riskide vältimiseks.Lisaks otsustavad umbes 27% kauplejatest vältida hinnakõikumiste riski, sidudes kliente üles ja alla, ning kauplejad kui vahendajad sõlmivad lepinguid rangelt, teevad selgeks oma äritegevuse ulatuse ja vahendustasude suhte ning muud vahendid riski ülekandmiseks eelnevale terasetehasele. ja järgnevad kliendid.Lisaks on umbes 16% kaubandusest on kindlustatud terasetehased, kahju ja terasetehased korvata.Üldiselt on Steel Millsi puhul kauplejate käes suhteliselt stabiilne osa klientide ressurssidest ja terasetehaste kui tootjate lõpptoodangu lõpptarbijate jaoks on vaja, et kauplejad mängiksid keskel ühendavat rolli, mistõttu mõned terasetehased toetavad kauplejaid õigeaegselt, et kauplejad ei saaks pärast kapitali tagasilööki suuremat kahjumit, kuid kaotasid kliendiressursside stabiilsuse.Lõpuks maandab umbes 13% kauplejatest selle finantsinstrumendi kaudu futuurid, et vältida teatud hinnariski ja saavutada oodatud kasumieesmärk.Nüüd suurendame koos traditsiooniliste spot-kauplejatega rohkem võimalusi ettevõtete tootmiseks ja kauplemiseks, mis ei võimalda mitte ainult vältida drastilistest hinnakõikumistest tulenevaid tegevusriske, vaid ka vähendada ettevõtete kapitalikulusid ja tõsta käibemäära. varude tooteid, et aidata ettevõtetel paremini ärieesmärke saavutada.
Postitusaeg: 21. detsember 2021